lunes, 23 de noviembre de 2015

Manos Milagrosas

Manos Milagrosas

Este es un breve reporte de la película de la historia de Ben Carson llamada Manos Milagrosas (Gifted Hands)

Manos Milagrosas

La película comienza cuando un doctor famoso en cirugías recibe un caso de niñas siamesas y quiere encontrar la manera de operar para separarlas sin causar ninguna complicación o perjudicar a las niñas. Sin embargo hasta el momento ningún caso de estos había logrado salir exitosamente. Por lo que el doctor empieza a estudiar y a leer para lograr este objetivo.

Mientras todo esto sucede el doctor, llamado Ben Carson, recuerda toda su historia de pequeño. Él creció junto a su madre y su hermano, en una familia de escasos recursos. La madre de Ben era la mayor motivación de él, ella siempre confiaba en su capacidad y sabía que si él creía en sí mismo, podía hacer lo que quisiera.

Al principio de la historia de Ben, pudimos darnos cuenta de que él no era bien recibido en el colegio donde se encuentra, tanto así que la madre sintió la necesidad de cambiarlo de centro educativo. Aquí podemos darnos cuenta de cómo el racismo puede afectar el desempeño, la conducta y el pensamiento de una persona. Ya que si se menosprecia a un estudiante por el simple hecho de verse diferente o por sus características étnicas, este no puede desarrollarse o desenvolverse y aprender de la mejor manera.

Durante la infancia del cualquier niño y a lo largo de la misma se va formando la idea de él mismo, y va otorgándole valor a ciertas cosas de su vida y, aún más importante, a su vida misma. Por lo que el autoestima del joven se va formando mal, debido a todas las cosas por las que pasa y con el tipo de gente que interactúa. El autoestima de Ben es baja, debido a que él realmente no cree valer nada, él no cree que su vida tenga algún valor o sentido, por lo que realmente no importa lo que le pase a él mismo. 

Es debido a eta baja autoestima que Ben va creando una imagen negativa de sí mismo. A lo largo de la película podemos darnos cuenta de que en su juventud, Ben no tenía clara la imagen de él mismo. Desconocía de quién era realmente y, debido al ambiente en el que se desenvolvía, busca encontrar en lugares erróneos esa identificación de si mismo, encontrando como respuesta una imagen distorsionada y manipulada por las personas con las que se relacionaba, de sí mismo. Es gracias a su madre, que Ben logra separarse de los grupos que tenían una influencia negativa en él, y empieza a estudiar y preocuparse por su futuro. Así es como Ben logra conocerse a sí mismo y crear una autoimagen positiva de lo que él es, así como de lo que él quiere llegar a ser. 

En la película destacan muchos valores tanto en la vida pasada de Ben como en la vida actual. En ambas podemos observar el valor de la perseverancia al ver cómo Ben retomó el camino de joven y logró salir adelante, así como su esfuerzo por estudiar la fisiología del cráneo, buscando la forma de lograr realizar la cirugía que separe a los gemelos siameses. También podemos este valor en la actitud de la madre, que aunque no sabía leer y era denigrada por ser de piel morena, nunca dejó de trabajar y se enorgullecía del trabajo que tenía. No importaba que sus hijos la vieran con su uniforme de ama de casa, lo importante era conseguir el dinero suficiente para poder mantenerlos, aprovechando también el tiempo para aprender a leer.

Otro valor que destaca en la película es el de la solidaridad, valor que todo buen doctor debe de vivir día a día y que era evidente en la vida de Ben. Ya que aunque él no conocía a la familia de las gemelas siamesas y se salía un poco de su área de especialización, además de lo difícil que era realizar la operación y la gran cantidad de estudio teórico que debía realizar para conocer y dominar a cabalidad los temas de la fisiología de las distintas partes del cuerpo que se veían involucradas en la cirugía; él nunca desistió ni se negó a realizar la operación. Su deseo de ayuda al prójimo y las ganas de poder salvar a esas niñas fueron las que determinaron el éxito de la cirugía. 
Por último, pero no menos importante, el valor que yo considero más destacado en la película es el amor incondicional, esto podemos verlo en la madre de Ben, quien durante toda su vida trabajó para mantener sola a sus dos hijos, trató de educarlos de la mejor manera (a pesar de que ella misma no había tenido una buena educación) y siempre creyó siempre en la capacidad de sus dos hijos. Nunca dejó de quererlos, ni siquiera cuando Ben amenazó con acuchillarla en su casa, ella siempre apoyó a Ben y fue gracias a ella que él logró corregir su camino y convertirse en ese doctor de gran renombre.

Relacionado al curso de psicología social podemos darnos cuenta de que el entorno y el medio en el que nos desenvolvemos, siempre va a influir en nuestra conducta, autoestima, autoconcepto, autoimagen, etc. Sin embargo somos nosotros mismos los que podemos decidir y determinar si nos vamos a dejar llevar por todas esas influencias o si vamos a ser autosuficientes y auténticos. Es por esto que lo ideal sería que el medio en el que nos desenvolvamos debe ser positivo, para que la influencia que tenga en nosotros sea también positiva. 

Conclusión: En la película se evidencia cómo la influencia del medio en el que nos desenvolvemos puede ser determinante en nuestro carácter y en nuestra conducta. Como sucedió con Ben, un entorno positivo genera una influencia positiva, por lo que una influencia positiva puede determinar positivamente a nuestra conducta. Lo mismo sucede con el entorno negativo, que genera influencias negativas que, a su vez, determinan negativamente a nuestra conducta. Por otro lado es el individuo mismo el que decide dejarse llevar por estas influencias o ser una persona auténtica y real.

Recomendación: Es muy importante que sepamos identificar en qué tipo de grupo o medio estamos o vamos a participar. Por lo que la elección del grupo de amigos personales es muy importante en la vida de cada persona. Así mismo es importante que nunca olvidemos quiénes somos en realidad, para que las influencias externas no controlen ni determinen nuestra vida. 

Observación No Participante

Observación No Participante

En la observación no participante el investigador debe quedar totalmente apartado de todas las actividades e interacciónes del sujeto de estudio. Debe abordar la investigación desde un punto de vista externo y muy objetivo. Es importante que siempre se determine una unidad de análisis para base de la investigación al igual que en la observación participante. Pero básicamente se distingue por la cero participación e interacción del investigador con el grupo de estudio. 

A continuación se presenta un ejemplo de una investigación utilizando el método de la observación no participante:


Observación no Participativa

Para esta observación no participativa, elegí por unidad de análisis a mis compañeros de trabajo. Quería saber qué hacían para distraerse mientras tenían tiempo libre en las horas de trabajo. Así mismo quería saber qué hacían por lo general en sus días de descanso. Por lo que a continuación presentaré a cada uno de mis compañeros.

Jimmy Lemus: El primer sujeto es un joven caucásico, bajo de estatura (aunque arriba del promedio del país), de aproximadamente 23 años de edad, de cabello castaño oscuro, ojos oscuros, muy divertido y molestón, aunque por apariencia y a primera vista parece una persona seria. Está casado y tiene un hijo de 5 años de edad. Su esposa trabaja en el mismo centro comercial, y descansa el mismo día que él, el viernes. Le gusta escuchar música y ver películas. Por lo que cuando no hay nadie dentro de la tienda, utiliza diferentes aplicaciones para ver películas o escuchar música, entre las cuales están: Netflix, Spotify, Popcorn-Time, entre otras. En ocasiones también gusta de ver distintos animé’s, actualmente está siguiendo y casi empezando a ver Naruto Shippuden. En su día de descanso suele pasar tiempo con su esposa y salir a algún lado con su hijo, aprovechando el tiempo en familia de un viernes por la tarde.

Armando Monroy: También es un joven caucásico, de aproximadamente 1.65 metros de estatura, 22 años de edad, pelo negro, con barba estilo candado, ojos oscuros, generalmente usa gorra, alegre, divertido y parrandero, lo que se puede percibir a simple vista y cuando ya se le conoce. Tiene ya la costumbre de fumar, por lo que sale de vez en cuando a fumar un cigarro. Cuando tiene tiempo libre, suele ver películas, en las mismas aplicaciones que Jimmy, o mira páginas web divertidas. Cuando sale del trabajo en algunos días va a fiestas, bares o cantinas para pasar el rato con sus amigos. También en algunas ocasiones suele hablar por teléfono con su novia o inclusive, la novia lo llega a visitar a la tienda. Realmente en sus días de descanso, que son los jueves, no realiza una cosa en específico, debido a su espontaneidad cambia de actividad dependiendo de la situación y de lo que “salga”.

Josué Rojas: El último de mis compañeros de trabajo es el técnico de centro de servicio. Es un joven de 25 años de edad (aproximadamente) de piel morena, ojos claros, cabello castaño, fornido, de la misma estatura que Jimmy o un poco más alto, serio de apariencia, pero gracioso cuando se le conoce. Tiene esposa y dos hijos, un niño de 7 años y una nena de 4. Realmente no se me es permitido verlo muy seguido, pero cuando tiene tiempo libre sube a la tienda con nosotros y suele jugar un videojuego de una aplicación en una iPad, ese juego se llama Vain Glory. Él descansa los días domingo, pasando tiempo en familia y a veces saliendo con sus amigos.

En conclusión mis compañeros de trabajo suelen hacer distintas cosas para entretenerse en su tiempo libre, me parece muy positivo que en ocasiones también comparten entre ellos para entretenerse. Ver una película juntos, usar la misma aplicación para jugar, en ocasiones hacer tecniquitas con una pelota típica o simplemente platicar. Me parece muy bien que no se encierran totalmente en su “rollo” y que siempre platican o conviven entre ellos. Realmente me fue un poco difícil hacer una observación no participativa, de mi ambiente de trabajo, ya que siempre participo de alguna u otra forma (jugando Vain Glory, viendo películas, escuchando música), por lo que traté de hacer el análisis de la forma más externa posible

Relaciones Sociales

Relaciones Sociales


Las relaciones sociales son cualquier tipo de interacción entre 2 o más personas. Esto quiere decir que para que exista una relación social no necesariamente debe haber un hombre y una mujer, existen diferentes relaciones sociales incluso entre el mismo género. Tampoco debe existir una relación de pareja para que haya una relación social, ya que una relación familiar también es caracterizada como una relación social.

Existen distintos tipos de relaciones sociales: 

  • Relación fraternal: Es el tipo de relación que se tiene con familiares y amigos.
  • Relación amorosa: Es la relación entre dos personas con el fin de formar una familia mediante el afecto y cariño.
  • Relación intrapersonal: La relación que se tiene con uno mismo.
  • Relación espiritual: Relación con Dios.
  • Relación espontánea: Es el tipo de relación que tenemos con personas con quien no interactuamos mucho, aquí entraría el grupo de "conocidos".


Lastimosamente en la mayoría de relaciones (por no decir en todas) siempre existen diferencias de pensamientos, de personalidades, de opiniones, de costumbres, de actitudes y de conductas; y esto provoca conflictos en una relación. Cuando no sabemos aceptar y respetar las diferencias entre dos personas que tienen una relación se producen conflictos y estos pueden llegar a dañar permanentemente la relación. Es dependiendo carácter de ambas personas y de la responsabilidad de las mismas, si se logrará resolver ese conflicto o si este terminará la relación. Cuando una persona no cumple con su responsabilidad en la relación o se crea un choque de ideales puede que una de ambas termine la relación y se aleje del grupo, por lo que es importante tener un diálogo abierto para poder resolver los problemas mediante el uso de la palabra y respetando siempre la opinión del otro, aunque no la compartamos. 

Conformidad y Obediencia

Conformidad y Obediencia:


¿Qué es la conformidad?
La conformidad según la psicología social se define como el acto de ceder de manera voluntaria a creencias o normas de un grupo social mayor, aunque estas no sean explícitas y aún a expensas de las propias preferencias. 

¿Por qué somos conformistas?
El conformismo es una forma de tomar decisiones, dejándonos influir por la decisión de los demás. A veces modificamos nuestra conducta o nuestra respuesta antes situaciones de incertidumbre y copiamos el comportamiento de los demás que se encuentran ante la misma situación, pues es posible que ellos estén en lo correcto y no queremos ser quienes se equivoquen o quienes son diferentes. Por lo que cedemos ante la presión de grupo, pues como personas buscamos encajar en un mismo patrón social. El nivel de conformidad es mayor en sociedades colectivistas que se basan principalmente en las personas a su alrededor. 


Existen algunas condiciones que facilitan la conformidad, creando los dos tipos de conformidad existentes:

  1. La conformidad normativa es la necesidad de ser aceptado o aprobado por los otros. Evitamos ser rechazados por alguien o algún grupo, pues su desaprobación es en cierta forma un castigo hacia nosotros, dejándonos la sensación de que hicimos algo incorrecto. En cambio su aprobación significa una fuente de recompensa.
  2. La conformidad informativa es querer estar en lo cierto, de no equivocarse. Así las demás personas se convierten en nuestros parámetros de comparación ante sitauciones extrañas y ajenas, inciertas o ambiguas.

Características de una persona conformista: 

Una persona conformista está llena de ciertas características que por su conformismo salen a flote, entre ellas están: 

Una falta de felicidad real y ser una persona aislada de los demás.
El conformismo no es otra cosa que temor al fracaso.
Es una persona “auto-justificada”, ejemplo: "para que quiero más, si con lo que tengo me alcanza y me sobra" (normalmente no le alcanza y mucho menos le sobra), o de lo contrario dice "yo no soy ambicioso" (la realidad es que le teme a ambicionar o desear algo y no poder alcanzarlo).
Un conformista nunca piensa en mejorar ni en sobresalir
Por lo general son personas que no buscan la innovación.

Estudios sobre el conformismo:

Los experimentos de conformidad con el grupo de Asch fueron una serie de experimentos realizados en 1951 que demostraron significativamente el poder de la conformidad en los grupos.

En este experimento se reunía a un grupo de 7-9 estudiantes en un aula y el experimentado indicaba que el experimento consistiría en comparar pares de líneas verticales de distinta longitud. Los participantes deberían indicar cuál de las líneas en la segunda tarjeta tenía la misma longitud que el estándar de la primera.
Del grupo de participantes, solo uno era el sujeto crítico. El debía decir su respuesta después de haber escuchado la mayoría de las respuestas de los demás. El experimento consistía en realizar 18 comparaciones y que los cómplices dijeran 12 respuestas incorrectas.
En las dos primeras todos respondieron correctamente, sin embargo a partir de la tercera los cómplices indican la respuesta incorrecta intencionalmente. Por lo que el sujeto da al principio la respuesta correcta, pero se queda sorprendido. En la prueba siguiente la situación se repite, pero el desconcierto es mayor. Al repetirse la situación, eventualmente el sujeto cede a la presión de grupo e indica también una respuesta incorrecta.

Experimento de Conformidad en un elevador


¿Qué es la obediencia?


La obediencia según el psicólogo social Serge Moscovici, es una forma de influencia social en la cual “el individuo modifica su conducta a fin de someterse a las órdenes directas de una autoridad legítima”. La obediencia es una actitud responsable de colaboración y participación, importante para las buenas relaciones, la convivencia y las tareas productivas. La acción de obedecer es aquella en la que se acatan normas, órdenes, reglas y comportamientos.


Aunque el aprender a obedecer parece un valor a inculcar solamente a los niños, toda persona puede, y debe, procurar su desarrollo.
La obediencia no se determina por el afecto que puedas tener hacia la persona que autoriza, manda o pide, se concentra en realizar la tarea o cumplir el encargo que se te encomienda, sin pedir nada a cambio.

¿Por qué obedecemos?

Se obedece pues según estudios realizados es algo que se lleva dentro y como individuos percatamos las ordenes que se nos impone, dentro de ella también influye lo autónomo y agéntico, pues obedecemos por la influencia que tiene sobre nosotros o por lo responsables que somos ante nuestros actos.

El experimento de Milgram

El objetivo específico de Milgram era verificar si los individuos obedecerían las órdenes de un extraño relativamente sin poder, que les requiriera infligir dolor aparentemente considerable a otra persona, un extraño totalmente inocente. Para esto él reclutó voluntarios hombres mediante aviso en un periódico, al llegar al laboratorio ubicado en la Universidad de Yale se les pagaba US$ 4.50 por su participación, y se les informaba que iban a participar en una investigación acerca de los efectos del castigo sobre el aprendizaje. Los sujetos fueron 40 hombres con edades entre 20 y 50 años y con un amplio rango de ocupaciones y niveles educacionales. La tarea del sujeto (quien actuaría como instructor) consistía en administrar shocks eléctricos de creciente intensidad a otro sujeto (que sería el aprendiz, y que en realidad era un confederado) cada vez que este último cometiera un error en una tarea simple de aprendizaje de asociaciones entre pares de palabras. Se hacía que el sujeto y el confederado sacaran un papel para determinar quién sería el instructor y quién el aprendiz, pero estaba predeterminado que el sujeto experimental sería siempre el instructor y el confederado siempre el aprendiz. El aparato para administrar los shocks incluía treinta botones con incrementos de 15 volts entre ellos, y con un rango entre 15 (marcado como "shock ligero") y 450 volts (marcado como "XXX"), y los shocks eran supuestamente recibidos por el aprendiz mediante electrodos colocados en sus muñecas, estando además amarrado a una silla. Supuestamente recibidos porque, como el lector supondrá, en realidad el aprendiz no recibía ningún shock, y el único shock real era un ensayo de 45 volts que se le aplicaba inicialmente al sujeto experimental (el "instructor") para convencerlo de que los shocks eran reales.


Durante el experimento el aprendiz se ubicaba en una pieza adyacente y, de acuerdo con las instrucciones recibidas del experimentador, cometía muchos errores frente a los cuales el instructor debía aplicar shocks de intensidad creciente (la falta de respuesta debía interpretarse también como error), presionando en orden los botones correspondientes a los distintos niveles de voltaje. Cuando se llegaba a los 75 volts el aprendiz comenzaba a protestar y quejarse del dolor supuestamente producido por los shocks, a los 150 volts gritaba que lo sacaran de ahí y que se rehusaba a seguir, a los 180 volts gritaba que 268 ya no podía soportar el dolor, y sus quejas y gritos iban en aumento hasta el nivel de 300 volts, donde luego de golpear la pared con los pies, de ahí en adelante cesaban completamente tanto sus respuestas como cualquier sonido.Después del experimento cada sujeto era entrevistado, se le aplicaban algunos instrumentos de medición de actitudes y técnicas proyectivas, se le explicaba la naturaleza del estudio y se le intentaba tranquilizar acerca de la experiencia en que había participado y reducir cualquier tensión, en presencia del confederado "víctima". Antes de referirse a los resultados obtenidos, es interesante que el lector trate de predecir cómo se comportarían los sujetos en este estudio, y específicamente qué porcentaje de sujetos siguieron las 269 instrucciones hasta el final.

Ruleta de la Vida

Ruleta de la Vida


Uno de los métodos más utilizados para el autoconocimiento y el desarrollo del yo social es la ruleta de vida. Esta consiste en examinar y analizar mediante una serie de preguntas cómo está nuestra vida, observando y estudiando de forma calificativa diversas fases o etapas de nuestra vida. Por ejemplo, nuestra vida familiar, amistad, laboral, académica, etc. Cada rama de nuestra vida tiene una serie de preguntas y conforme vamos respondiendo a cada una de ellas vamos calificándolas, sacando de último un promedio de las notas obtenidas en cada pregunta. Por último se hace un esquema en forma de círculo de todos las ramas examinadas y se coloca un punto tomando el centro como la calificación 0 y la orilla como calificación 10. Al unir todos los puntos se puede observar la ruleta de la vida finalizada. 

Este es un ejemplo de ruleta de la vida, realizada por mí en clase.


Persuasión

Persuasión

Definición

- La persuasión es un proceso destinado a cambiar la actitud o el comportamiento de una persona o un grupo hacia algún evento, idea, objeto o persona(s), mediante el uso de palabras para transmitir información, sentimientos, o el razonamiento, o una combinación de los mismos. (Business Dictionary.)

- La persuasión es la capacidad de poder hacer que alguien cambie sus creencias, actitudes, intenciones, motivaciones y comportamientos a través de la argumentación.

Cinco Principios de la persuasión

La persuasión es definitivamente, todo un arte; y como tal, requiere de esfuerzo y constancia para dominarse. Lo interesante es que sus aplicaciones en tu vida son prácticamente ilimitadas. La persuasión se basa en las expectativas de la otra persona, no en las tuyas. Ponte en su lugar.

1. Haz que el beneficio sea inmediato: a las personas les importa los resultados rápidos y tangibles. No le digas que las cosas pueden mejorar "30% en algunas semanas" diles que empezaran a observar una mejora del 2% diario a partir de hoy mismo. Prácticamente se ofrece lo mismo, pero la inmediatez de la segunda versión sera mas seductora.



2. Hazlo Personal: Ademas de la inmediatez, a las personas les gusta que los beneficios puedan estar orientados a si mismas, aun cuando la solución sea para alguien mas.
Por ejemplo, el vendedor de un juguete de construcción no tiene que convencer al niño de obtenerlo, sino convencer a los papás que esa actividad es capaz de desarrollar su inteligencia espacial y de igual manera lo mantendrá ocupado un buen rato. Eso les hará sentir que son mejores padres y lo mejor aun les dará tiempo de tranquilidad.



3. Usa los valores de tu audiencia (aunque no los tengan): Olvida lo que tú necesitas por un instante. Incluso se puede tratar de ir más allá de lo que la otra persona necesita y apunta a lo que aspira. ¡Hay una gran diferencia!
Por ejemplo, puede ser que se deba motivar a un grupo de colegas a emprender un proyecto con el que no están muy de acuerdo. Diles que “Sé que este proyecto no es que más les agrada (reconocer la situación), pero estoy seguro de que sus habilidades combinadas son las ideales para completarlo más allá de la perfección“.
La persuasión no apunta a las necesidades de los demás, sino a lo que aspiran.



4. Comprende a tu competencia: Comprender es identificar, entender y absorber a la vez. Una vez que sabes lo que ofrecen tus competidores, tienes dos opciones: o explotas sus debilidades resaltando tus fuerzas, o escoges una ruta lateral…
Domino´s pizza lo hizo cuando estuvo al borde de la quiebra: no eran las mejores pizzas (existían al menos 30 pizzerías mejores o más económicas que ellos en su ciudad), así que la premisa que utilizaron fue el sencillo “Tu pizza en 30 minutos… o te sale gratis“. Ya no era el sabor, ni el precio; sólo la conveniencia de un servicio garantizado.



5.Sé real y auténtico: Es posible que se este al borde de la aceptación, de la firma del contrato, del sí… y para propiciarlo, prometes (o incluso hablas) más de la cuenta. En ese momento tan crítico, es mejor pecar por defecto que por exceso, pues puedes exagerar las virtudes de lo que propones, afectando la confianza que habías desarrollado hasta ese momento.
Por ejemplo, si la persona se tapa la boca en una actitud reflexiva deja que la idea se “cocine“ sola en su mente, y en todo caso se le invita a hacer cualquier pregunta que desee.



Elementos de la persuasión

El comunicador.
¿Quién lo dice?
Debe ser un comunicador creíble al que la audiencia percibe como experto y confiable.

Contenido del mensaje.
¿Qué se dice?
El mensaje dependerá de las personas a las que se les dirige el mensaje.

Canal.
¿Cómo se dice?
El mensaje se prolonga a través de canales tan variados como conferencias, discursos en pequeños grupos y presión social directa.

Audiencia.
¿A quien lo dice?
La audiencia con frecuencia son jóvenes (personas por debajo de los 25 años), ya que es la edad donde las actitudes y valores no están establecidos.
Los receptores tenemos mecanismos para eludir mensajes persuasivos, como por ejemplo mientras mas conocimiento tenga el receptor del tema, sumado con la fuerza de su actitud, será mas difícil persuadirlo.


Rutas Hacia La Persuasión

Nos demos cuenta o no, cada día nos topamos con intentos múltiples de persuadirnos. Si es usted como el estudiante medio que ingresa en la universidad habrá visto ya 360,000 anuncios y la cifra alcanzará los sorprendentes 2 millones cuando llegue a los 65 años. Cada vez que entra en una tienda o en su supermercado, ve cientos de productos en que los vendedores han trabajo minuciosamente para conseguir que se incline a comprarlos.

De acuerdo con los modelos de persuasión de proceso dual, existen dos caminos alternativos para persuadir a los demás ( Petty & Cacioppo,1986). El primero, la ruta central nos lleva a evaluar los aspectos positivos de los argumentos persuasivos cuidadosa y detenidamente. El otro la ruta Periférica, nos lleva a responder a los argumentos persuasivos basándonos en juicios instantáneo. El peligro de los mensajes persuasivos que viajan por la ruta periférica es que podemos caer en su trampa a través de factores superficiales, como lo atractiva, famosa o simpática que es la persona comunicadora o la cantidad de veces que hemos oído el mensajes.



Técnicas de Persuasión

Basándose en los trabajos de investigación sobre las actitudes sobre las actitudes y su posible cambio, los psicólogos han identificado sobre las actitudes y su posible cambio, los psicólogos han identificado gran cantidad de técnicas efectivas para persuadir a los demás. Muchos de estos métodos funcionan por medio de la ruta de persuasión periférica, evitando así básicamente nuestra capacidad de razonamiento. Curiosamente, empresarios de éxito han usado estas técnicas durante décadas.

Técnica del pie en la Puerta: Técnica de persuasión que consiste en hacer una pequeña petición antes de pasar a una mayor.
Técnica de la Puerta en la Cara: Técnica de persuasión que consiste en hacer una petición irracionalmente grande antes de hacer la petición pequeña que esperamos tenes garantizada.
Técnica de la bola baja: Técnica de persuasión en que quien vende un producto empieza poniendo un precio de venta bajo y menciona todos los costes "extra" una vez que el cliente ha aceptado comprar el producto.


Ejemplos de la Persuasión

En el restaurante:



En películas:


Juegos Mentales

Bibliografía

  • Lilienfeld, S. O., Lynn, S. J., Namy, L. L., & Woolf, N. J. (2011). Psicología Una Introducción. Ribera de Loira: Pearson.
  • Méndez, P. N. (3 de Noviembre de 2005). Temas en Psicología Social. Obtenido de La Persuasión: http://apsic.blogspot.com/2005/11/la-persuasin.html?m=1
  • Myers, D. G., León Rubio, J. M., Barriga Jiménez, S., Gómez Delgado, T., González Gabaldón, B., Medina Anzano, S., & Cantero Sánchez, F. J. (2003). Psicología Social. México D.F.: Mc Graw Hill.
  • Psicología Online. (s.f.). Psicología Social y de las Organizaciones: Persuasión, acción y cambio de actitudes. Obtenido de Resistencia ante la Persuasión: http://www.psicologia-online.com/pir/resistencia-ante-la-persuasion.html
  • Universidad Corporativa Fundación Lenguaje Corporal. (2013). Lenguaje Corporal. Obtenido de Los 5 principios claves para dominar el arte de la persuasión: http://lenguajecorporal.org/claves-arte-persuasion/

Percepción

Percepción

La sensación es el primer conocimiento de una cosa por medio de las impresiones y de la información que comunican los sentidos. Pero ¿qué tiene que ver esto, si hablamos de percepción? Pues bien, la percepción es la forma en que analizamos, procesamos y entendemos una sensación. Por lo que la sensación y la percepción juegan en pareja, no podemos tener una percepción sin antes tener la sensación que envían nuestros sentidos, y no podemos tener la sensación de algo sin percibirla de alguna manera. Esto es lo que nos diferencia de los animales, ya que ellos reciben información por medio de sus músculos sensoriales y reaccionan ante ellos por instinto, en cambio nosotros los seres humanos, analizamos la sensación que el estímulo produce, la procesamos y formulamos una respuesta de reacción.

Nuestra percepción no es la misma durante toda nuestra vida, si bien es cierto los genes y las características hereditarias de nuestros padres juegan un papel importante, la experiencia es también muy importante. Personalmente considero que la experiencia es la más significativa a la hora de determinar nuestra conducta y nuestra percepción. Por lo que el ambiente en el que nos desenvolvemos, las personas que nos rodean y la cultura en la que vivimos son muy significativas a la hora de formar la cognición de un sujeto.

En el video de Juegos mentales podemos ver cómo también nuestra percepción de las cosas puede estar manipulada por el entorno, y cómo nuestra percepción de ciertas cosas puede ser alterada y hasta cierto punto errónea. 

Existen muchas imágenes que pueden jugar también con nuestra percepción de las cosas, a continuación presentamos algunos ejemplos: